“双11”作为一年一度的购物狂欢节,已经深入人心。今年“双11”已经步入巅峰时刻,只要打开各大电商平台,红包雨、各种满减福利扑面而来。
重庆本土的电商在忙什么?今年的销售情况怎样?近日,记者走访了中心城区部分电商。
短视频流量变现,让商家销量猛增50倍
“家人们,11月10日晚8时开抢,买一送一,还能参加跨店满减。”
11月3日上午9点,记者来到重庆炊夫电子商务有限公司(简称“重庆炊夫电商”),看到该公司的主播正在三个直播间做直播。
“今年‘双11’开局就很火爆,10月31日晚上4个小时的直播,我们销量已经超过去年11月1日一天的销量,达到上万单。”重庆炊夫电商负责人杨天旭说,目前,他们正在为第二波销量高峰的来到作预热准备。
今年“双11”,各电商平台战线拉得更长,付款时间提早至10月31日晚8时,第二波优惠则从11月10日晚8时持续至11日晚12时。杨天旭认为,活动时间的调整,不仅有助于消费者理性购物,还能避免消费者通宵熬夜。
杨天旭介绍,今年11月10日晚8时开始,他们3个直播间,10多名主播轮流从晚上8点,直播到次日凌晨2点,时长达6个小时。
除了直播,平时他们还要拍摄、编辑、制作各种短视频,发到抖音等电商平台,吸引流量。今年“双11”期间,他们的短视频流量变现很成功,仅花椒酱这款产品就成为爆款,其销量环比增长了50倍。
电商开40个直播间,30分钟带货1亿元
“加粉丝团,点关注,找客服去拿赠品,家人们!”“有友泡椒凤爪现在下单,双重优惠。”“这个凤爪味道正宗,又麻又辣,很多宝们特别喜欢,下手要快”……
11月3日下午5点,九龙坡区二郎重庆中良美品电子商务有限公司(简称“重庆中良美品”)的网络直播间里,一个主播拿着有友泡椒凤爪,对着镜头做着介绍,语速不疾不徐,显得非常干练。
据了解,该公司同时开播的直播间有10个,每个房间里不同风格的主播正在镜头前向观众们展示冷酸灵、有友、老四川、陈昌银等商品。
重庆中良美品总经理王毅介绍,他们涉足抖音直播已经有近3年时间,上述品牌每一个品牌开通了一至两个抖音直播间,50多名主播,平时每天轮流直播12个小时。
“今年‘双11’,有的直播间直播时长增加到20个小时,主播不够,运营主管和客服小姐姐都一起上阵轮流直播。”王毅说,目前,整个公司的直播时间从早晨6点到次日凌晨2点。
这样的辛苦付出,也给各种品牌带来了销量的增加。比如,陈昌银麻花,在公司直播带货下,销量同比增长50%。
今年“双11”,重庆中良美品每天网络直播间的商品交易额在100万元左右,“双11”前3天,人流量是平常的1.5倍,其中,10月31日当晚商品交易额是平时的2倍以上。
除重庆中良美品电商,重庆毛毛虫电子商务有限公司(简称“毛毛虫电商 ”)也在助力企业销量增长加。毛毛虫电商为50余个国内外知名品牌提供电商服务,有40个直播间,上百名主播今年“双11”期间,每天直播12至16个小时。
毛毛虫电商负责人肖本佳介绍,今年“双11”开售后,他们一分钟订单数达到18488单,30分钟直播带货达1亿元,直播间的商品交易额销量同比增长185%。
直播越来越得到企业和政府重视
直播火爆的背后,是今年“双11”前,重庆市有关部门组织有关企业和有关从业人员,进行“备战”。
比如今年“双11”期间,市商务委组织京东、抖音、美团、快手、视频号等国内知名电商平台,易宠、啄木鸟、麦芽等50余家本地重点电商企业,百名以上主播达人,举行2023爱尚重庆·万物直播季活动。与此同时,上百名主播还参与了电商的直播培训课程。
除政府相关部门参与,还有企业的重视。市网商协会会长胡刚介绍,重庆本土传统品牌,积极参与网络直播,和直播达人、电商合作,从以前的货架展示到直播展示。新赛道 、新场景、新消费的变化,提高了品牌的认知度和知名度,从而增加了产品的销量。
如,重庆国货精品冷酸灵牙膏,一直是电商商品的爆款产品,预计今年“双11”期间,销量同比增长50%以上。
又如,自由点卫生巾,企业今年“双11”备了10万箱货,但是10月31日晚上8点开售不久,各电商给力,当晚销售大半以上,次日企业又加班加点生产。目前,企业已将产品备到30万箱。